En nuestro artículo del viernes pasado, dimos unas pinceladas ó nociones básicas para exportar a China.
Hoy, os comentaremos más profundamente algunos detalles que son cuando menos curiosos.
10 claves para exportar a CHINA.
1. Practicar “GUANXI”
Significa el mantenimiento de buenas relaciones personales con el comprador, intermediario… etc. Recordad, que como hablamos en nuestro artículo anterior, la cultura occidental es muy diferente a la oriental.
2. Definir muy bien el “tiro”
Es un Mercado muy fragmentado por factores culturales, geográficos y socioeconómicos, por lo que si no definimos bien a donde queremos ir nuestros esfuerzos pueden ser baldíos.
3. Transporte
Es importante elegir bien el medio de transporte. Las gigantescas dimensiones del país, hacen que el transporte marítimo y aéreo sean las mejores opciones. Por lo que es necesario evaluar muy bien los costes.
4. Elegir un buen distribuidor Chino
Ellos conocen perfectamente el mercado y la burocracia y nos pueden ahorrar muchos dolores de cabeza, pero
Ojo… hay que asegurarse de su credibilidad y desempeño antes de firmar nada.
5. Canales de comunicación
Tanto prensa como internet son claves, Weibo es el equivalente a twitter en occidente, pero ojo.. para tener una página web en China es necesario un permiso del ministerio de industria y tecnología de información chino.
6. Daigou
Es una modalidad de exportar a China, (es una Exportación transfronteriza) sorteando impuestos y aprovechando lagunas legales . Consiste en vender las mercancías a un grupo de exportadores de fuera de china, para luego venderlas allí.
Muchas veces los productos exportados se declaran como de uso personal para evitar fiscalidad. Esta opción actualmente también está siendo controlada por el gobierno chino que está potenciando el comercio electrónico
transfronterizo.
7. Comercio Electrónico
Las principales plataformas de comercio electrónico son:
- Tmall Global
- JD worldwide
- Vip.com
- Pinduoduo
- Kaola
Sin embargo, no es tan fácil crear una tienda on-line. Lo mejor es contratar ó colaborar con agencias de marketing Chinas.
8. Packaging y etiquetado
Deben hacerse con caracteres chinos y siguiendo unas reglas muy concretas.
9. Aduanas e inspección
Los trámites dependerán del tipo de producto, y lo más difícil es la primera vez. Los Productos que pasan la aduana, (una vez que se comprueba contenidos), reciben un certificado (uno por envío) para poder entrar en el país.
Si por el camino se ha perdido algún documento, (por tanto no pasa la aduana) la empresa puede aportarlos ó realizar una declaración adjuntando un importante papeleo. Si los productos no pasan la aduana, pueden ser
devueltos.
10. Controlar beneficios
Es clave prever como repatriar los beneficios, (hacerlo antes de empezar a exportar) para no llevarse sorpresas.
La próxima semana hablaremos de las recomendaciones y características en la exportación de algunos productos españoles como Lácteos, aceite, jamón, vino..etc.
Como siempre os recomendamos que contéis con nuestra ayuda, para empezar a exportar.
Los comienzos no son fáciles, pero siempre hay que ir protegido.
Llámanos ó escríbenos.
Los estudios son gratuitos y dan una buena visión de la solvencia de vuestros compradores en el exterior. No te lleves sorpresas
Global N3
Más de 20 años de experiencia en el sector del seguro de crédito. Podemos ayudarte, ¿hablamos?
📲 Seguros de Caución
📲 Seguros de impagos
☎ 629 442 000
📧 globalene3@globalene3.com
Doy solución a los diferentes Riesgos comerciales tanto en España, como en exportaciones con un asesoramiento exclusivo personalizado.
- Soluciones financieras extrabancarias
- Estudio y valoración de solvencia de carteras de clientes nacionales y en exportación.
- Búsqueda de clientes nuevos con seguridad tanto nacionales como de exportación.
- Avales frente a la administración publica.
- Apoyo y gestión del seguro de crédito.
DGS Nº C0516874326786
