Pinceladas , las luces y las sombras
Recordando nuestro contenido sobre la paciencia China, vamos a ahondar un poco en nuestras relaciones comerciales. A modo de curiosidad, para hacernos una idea de la dimensión del país, España tiene medio millón de Km cuadrados y China tiene 9,5 millones de km cuadrados (China es más de 19 veces España).
En cuanto a la población….España cuenta con unos 47 millones de habitantes y China tiene ni más ni menos que 1.411 millones de habitantes.(30 veces España) Casi nada….casi parecemos mosquitos comparados con el Dragón. Sólo con estos datos, ya entendéis por qué se le llama el Gigante Asiático.
Relaciones comerciales España-China
China es el cuarto socio comercial de España, su primer proveedor de bienes y ocupa el undécimo lugar en sus exportaciones.
En 2022, importamos de china 49.653 Millones de Euros y exportamos 8.013 Millones de Euros.
¿Qué exportamos principalmente a CHINA?
- Productos cárnicos
- Materias primas
- Productos químicos
¿Qué mercado es potencialmente importante para exportar a China?
- Artículos de lujo
- Productos de gastronomía y Gourmet
¿Cómo exportar a China?
Nociones básicas
Para exportar a China, primero deberemos entender su cultura, que en muchos aspectos es radicalmente distinta a la nuestra. Tendremos que cultivar la paciencia, ese don Chino que en occidente se estila poco. También es necesario tener allí un comprador ó agente que nos guíe en todo el proceso, si queremos llegar a buen puerto.
¿Cuáles son los principales obstáculos que nos vamos a encontrar?
- Burocracia (licencias y permisos) demasiado farragosa. Nos pueden volver locos a papeles.
- Límites del gobierno (demasiado controlador frente a los extranjeros).Todo, absolutamente todo, lo controla el gobierno.
- Desconfianza de los empresarios chinos, esto es una cuestión de carácter y el resultado de una economía que se ha abierto al exterior hace relativamente poco (se requiere alta dosis de paciencia)
- Competencia de las propias empresas chinas .Ellos saben hacer muchas cosas, y mejoran día a día, con lo que aunque nuestra idea sea maravillosa y novedosa, rápidamente lo harán ellos tan bien como nosotros.
- Complejidad territorial (más de 600 ciudades con grandes diferencias de poder adquisitivo). No es lo mismo vender en Shanghai ó Pekin que en Guanxi.
Lo más importante y la clave para tener éxito exportando a China es ser conscientes de la diferencia cultural. Esto abarca todos los aspectos del negocio, desde la estrategia de marketing (no todo lo que funciona en occidente tiene que funcionar en China) al Posicionamiento de marca, presencia en las redes..etc.
Son sólo unas pinceladas sobre esta gigantesca oportunidad de mercado.¿Quién dijo miedo?
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