Asturias en una región donde históricamente ha predominado el sector industrial, y por ellos contamos con un gran número de ingenierías que trabajan para todo el mundo.
Esto incluye muchos proyectos industriales, que tienen como característica fundamental su larga duración.
Estos proyectos son un servicio soportado por un contrato que se alargan en el tiempo y que se van cobrando mediante “Hitos”, es decir mediante ejecuciones parciales.
Cobramos a medida que hacemos.
Sin embargo, la mayoría de las veces anticipamos los costes (materiales, salarios…etc.)
En los tiempos turbulentos que vivimos donde lo que hoy es blanco, mañana puede ser gris e incluso negro existe un espacio de incertidumbre donde estamos sujetos a un contrato, que como su definición indica tiene 2 partes: La empresa contratante y la empresa contratada.
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Pero, ¿qué puede ocurrir durante el largo periodo de la duración del proyecto?:
- Que todo salga perfecto
- Que durante el largo periodo surjan vicisitudes por parte de la empresa contratante como Dificultades financieras de pagos. (Retrasos o imposibilidad material de pagar) y nos puede pillar en medio, con costes ejecutados y no repercutidos aún.
Claramente existen 2 riesgos:
- Riesgo comercial (que no nos paguen)
- Riesgo de resolución de contrato (Que el contratante decida, por causas ajenas a nosotros, resolver el contrato)
Ambos Riesgos, nos pueden hacer un agujero financiero tremendo, máxime si ocurre, (como en la mayoría de los casos), que hemos adelantado los costes.
Para ello, tenemos la solución perfecta.
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Puedes elegir si cubrir ambos Riesgos o sólo el comercial.
Quizás nunca has pensado en ello, pero incluso su coste puede ser repercutido en los márgenes del proyecto, con lo que cada cliente se paga su propio seguro y tú puedes dormir tranquilo.
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Ah! Y los estudios son gratuitos, luego ya tu decides…
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